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¿Afecta la ética a las compras?
Si tenemos en cuenta que hay marcas comerciales, de reconocido nombre en los mercados, que surgieron, se crearon, o se hicieron grandes al amparo de la Alemania Nazi, e incluso algunas de ellas se...
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Vendedores: emprendimiento, emprendedores y emprender
Posiblemente uno de los post de este blog con mas visitas, es el titulado ¿Contrato mercantil o contrato laboral para un comercial?, en este post, explicábamos que es un contrato laboral y que es un...
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Cazadores de tarjetas.
Todos nosotros, todos sin excepción hemos acudido en alguna ocasión a algún evento comercial. Estos eventos, sean ferias, cursos, ponencias o incluso estos eventos donde la principal atracción es...
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Is it important for a salesperson to speak English / ¿Es importante hablar...
In almost all ads that offer a job as a salesperson, we can see that to speak and to understand English language fluently is an important requirement. A good knowledge of English is almost a "sine qua...
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Cómo lograr más eficiencia con la hoja de gastos
La hoja de gastoses un documento clave en los procesos de gestión de gastos, y es fundamental para conseguir ahorrar, optimizar costes y alcanzar una comunicación más flexible entre trabajadores.El...
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¿Por que no consigo comerciales para vender mi producto?
Una significativa cantidad de correos electrónicos que recibo como autor de este blog, me plantean el problema de pequeñas empresas que no encuentra vendedores o que estos vendedores simplemente no...
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El vendedor "milagrero"
Recientemente en un debate en Linkedin sobre tipologías de comerciales, un contertulio nombró la tipología de “el milagrero”. Me llamó la atención eso de “el milagrero” y decidí ponerme en contacto con...
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Entender los rapports de visita.
Siempre he sido contrario al rapport de ventas, y lo he sido por que como todos los comerciales, cuando he tenido que hacerlo, me he sentido siendo fiscalizado por un superior en la jerarquía de la...
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La apuesta, ¿Por qué comisión Vs salario?
Soy partidario del agente comercial, del profesional vinculado a una o varias empresas con un contrato de agencia, preferentemente colegiado. Es decir, no tengo nada contra el trabajo autónomo, por una...
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¿Prefieres cazar en manada o eres un lobo solitario?
¿Prefieres cazar en manada o eres un lobo solitario?Entre mis libros de consulta tengo “El libro de cabecera del entrevistador” de Luis e Isabel Puchol. Este libro es una recopilación ordenada de sus...
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¿Existe una formación especifica de ventas?
El pasado mes, un contertulio de Linkedin, me decía que le era interesante profesionalizar la venta, este fue su comentario:Cualquiera dice que es vendedor pero... ¿cuántos tienen formación? ¿cuántos...
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El incomodo caso de perder una venta por sencilla.
p { margin-bottom: 0.25cm; line-height: 120%; }Imaginemos un cliente que quiere comprarnos una caja de caramelos, no es que sea un consumidor de caramelos diario, mas bien es ocasional. Sin embargo es...
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Total, después del puente de la inmaculada, el año se ha acabado
Preparando unas visitas para la próxima semana, acompañado por otra persona de mi empresa, pensábamos en la mejor manera de aprovechar el viaje, de repente una frase sale en la conversación: “Total,...
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La venta y el marketing político.
Todos los comerciales y vendedores y digo todos saltándome mi norma de dejar la puerta abierta a particularidades de algunos mercados, productos y servicios, hemos aprendido desde el minuto uno de...
View ArticleNo hay cliente pequeño.
En los últimos 10 años, Vicente Javier (nombre inventado para proteger al inocente), me ha llamado ocasionalmente para hacerme algún pedido. Normalmente poca cosa, ya que no es un contacto que podría...
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¿Por qué los clientes no son sinceros en las objeciones? I parte.
Recientemente, conversaba mientras compartía cena con un compañero de trabajo que, al vivir en una región con características de mercado opuestas a la mía, nos nutríamos uno al otro de experiencias,...
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¿Por qué los clientes no son sinceros en las objeciones? II parte.
En días pasados, decía que los clientes no son sinceros en sus objeciones y prometía centrarme en este fenómeno. En ocasiones decimos que volveremos a la tienda después de consultarlo con la pareja, o...
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La deficiente formación de los vendedores
Formación aburridaMe contaba un amigo recientemente, que había asistido a un curso de ventas organizado por su propia empresa en base a los planes de formación a los que se pueden acoger los...
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A veces, no hay que hablar de trabajo, ni el precio es lo más importante.
Recientemente descubrí una empresa nueva para mí, en principio es una empresa que, sin ser excepcional, puede ser una fuente importante de negocio. La primera visita, fue de conocimiento mutuo, que...
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