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Plazos de entrega y educación al cliente
Sufrir el plazo de entregaLa casualidad ha hecho que nos encontremos a comer en el mismo restaurantes tres comerciales “del sector”, nuestro sector es el OEM's industriales, que en realidad para el...
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¿Cuantas veces se puede cambiar al comercial de zona sin arruinar el mercado?
Ayer me enteré que uno de mis competidores principales ha vuelto a cambiar de comercial en mi zona. Desde que conozco el mercado, dicho competidor ha tenido en la zona que yo atiendo la friolera de...
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Vender un producto que nunca sabes cuando se va a comprar.
p { margin-bottom: 0.25cm; line-height: 120%; }a:link { }Recientemente me ha llegado un e-mail comentándome la dificultad comercial de un producto que por sus características se aparta su concepto de...
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Actitud de ventas pasiva-agresiva
p { margin-bottom: 0.25cm; line-height: 120%; }a:link { }En días pasados, tomaba un café con un comercial de mi sector, que no es competencia pero nos movemos por los mismos clientes y productos, en...
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Yo se cosas que vosotros no creeríais
Yo se cosas que vosotros no creeríais y no me estoy refiriendo a haber visto naves de ataque en llamas más allá de Orión o Rayos-C brillar en la oscuridad cerca de la puerta de Tannhäuser, me refiero a...
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¿La próxima semana quizás?, la odisea de una reforma de hogar.
Este post nace de una anécdota personal que voy a relatar en primera instancia.Mi esposa y yo llevamos un tiempo dándole vueltas a la idea de un cambio en nuestra vivienda, se trata de una pequeña...
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Recursos en Internet para aprender ingles.
Hace aproximadamente un año, escribí en este blog una entrada con el titulo “¿Es importante hablar ingles para un vendedor?” donde argumentaba las ventajas de poder entender este idioma. Hoy voy a dar...
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Recursos gratis para aprender ingles II
En días pasados publique el post “recursos en Internet para aprender ingles” en dicho post, indicaba los recursos que he ido usando personalmente para aprender ingles. Cuando escribí el post, lo hice...
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El efecto Linkedin.
p { margin-bottom: 0.25cm; line-height: 120%; }a:link { }En días pasados a circulado una imagen en la red social Linkedin a modo de broma donde se hace humor con los títulos que nos ponemos en los...
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Nueva herramienta para comerciales: app Findness
p { margin-bottom: 0.25cm; line-height: 120%; }a:link { }¿Cuanto tiempo nos hemos pasado rastreando buscando nuevos clientes potenciales?. Yo recuerdo en mis inicios cuando no existía Internet, que...
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Comerciales, esas personas extrañas en su propia empresa.
Cuenta la leyenda que en las empresas, aparece ocasionalmente una persona que interacciona con diversos departamentos con resultados diversos. En administración es visto como alguien que perturba los...
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¿Qué necesitas para cazar un conejo?
A mediados de la década de los 90, ya ha llovido un poco, se puso de moda esta pregunta en las entrevistas de trabajo. Esta pregunta trataba de desvelar la capacidad del candidato de tener un...
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¿Cómo enfrentarse a una imagen de marca líder?
p { margin-bottom: 0.25cm; line-height: 120%; }En días pasados leí un articulo de prensa que versaba sobre los resultados económicos de dos grandes fabricantes de coches. En dicho articulo comparaban...
View ArticleVenta domiciliaria incorrecta.
p { margin-bottom: 0.25cm; line-height: 120%; }No es la primera vez que me refiero a este tipo de venta como ejemplo de como “no hay que hacer” las cosas. Hago un relato primero y luego paso a la...
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No seas el protector de tu cliente.
p { margin-bottom: 0.25cm; line-height: 120%; }a:link { }Recuerdo que hace muchos años, un cambio en una normativa de instalación provocó que la instalación de perfiles de carga no podía ser de tal...
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Descuentos, tarifas y de como calcular que te pueden cobrar menos.
p { margin-bottom: 0.25cm; line-height: 120%; }¿No os ha ocurrido que sabéis perfectamente lo que queréis expresar pero no las palabras ni el orden adecuado para hacerlo?, es mi caso en este post, pero...
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